Telefónica is one of the world's largest telecommunications providers, operating a vast network across Europe and Latin America. Headquartered in Madrid, the company provides a comprehensive suite of services including mobile and fixed connectivity, digital television, and advanced technology solutions such as cybersecurity, cloud computing, and IoT through its major brands like Movistar and O2.

As a Spanish multinational and a cornerstone of the IBEX 35, Telefónica is a primary destination for international professionals in Spain. The company maintains a massive corporate ecosystem that fosters innovation through its Telefónica Tech and Telefónica Global Technology divisions, offering a multicultural environment with significant opportunities for career progression in engineering, data science, and digital transformation.

Founded in 1924 as Compañía Telefónica Nacional de España (CTNE), it was originally a state-owned monopoly before being fully privatized in the 1990s. Since then, it has expanded aggressively into international markets, particularly in Latin America and Europe.

For international professionals

Telefónica is one of Spain's largest employers, providing high job stability and a structured corporate career path.
The company's global headquarters, 'Distrito Telefónica' in Madrid, is a massive campus featuring its own health centers, sports facilities, and diverse dining options.
They offer specialized 'Talentum' programs and internships that are highly accessible to international graduates and young professionals.
While Spanish is the primary language for local operations, English is frequently used within their global technology, cybersecurity, and strategy departments.
The company has a strong presence in multiple Spanish regions beyond Madrid, including major tech hubs in Barcelona and Logroño.

Tech_BDM Cyber - Data Security Business Development

Telefónica

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English. You'll most likely need Spanish to apply.

Job Description

WHAT IS TELEFONICA TECH?

Telefónica Tech is the leading digital transformation company of the Telefónica Group. We have a wide range of integrated technological services and solutions in Cybersecurity, Cloud, IoT, Big Data, Artificial Intelligence, and Blockchain, with which we accompany our clients in their digital transformation.

We are a group of more than 6,200 brave people working daily from different parts of the world to achieve excellence, through leadership based on transparency and team spirit. If you identify with our pillars, we look forward to meeting you!

www.telefonicatech.com

WHAT DO WE DO IN THE TEAM?

In the Large Accounts & MNCs unit of Telefónica, we are responsible for the business development of Cybersecurity Consulting services, helping our clients protect their most critical assets and comply with major regulations.

Our offering is structured into two main pillars:

GRC Consulting.
Data Security.

We work with the main manufacturers in the market and combine technological, consultative, and integration capabilities to accompany our clients throughout their security journey.

WHAT WILL YOUR DAY-TO-DAY BE LIKE?

Your mission will be to drive the growth of the data security business by identifying opportunities, generating demand, and closing high-value projects with strategic clients.

In your day-to-day, you will mainly perform the following:

- Identification and development of new commercial opportunities within clients.
- Construction and execution of account plans focused on data protection and governance solutions.
- Collaboration with manufacturers to define joint proposals.
- Preparation of value propositions, executive presentations, and client-oriented business cases.
- Coordination with technical and pre-sales teams to design solutions tailored to client needs.
- Pipeline tracking, forecasting, and closing of opportunities.
- Interaction with business and technology stakeholders (CISO, CIO, DPO, Data Office).
- Evangelization and positioning of Telefónica Tech as a benchmark in data security.

FOR THIS, WE BELIEVE IT WOULD BE IDEAL IF YOU HAD...

Experience

- 5+ years in business development, consultative sales, commercial pre-sales, or technology consulting.
- Experience in cybersecurity projects, specifically in data protection and governance.
- Experience working with Telefónica commercial teams or in collaborative sales environments with Telefónica.
- Experience in full sales cycle management (from generation to closing).

Education

University degree in Computer Science, Telecommunications, or a technological field.

We will value

- Master's degree in Cybersecurity, Big Data, Data Governance, or Commercial Management / MBA.
- Certifications: ISO 27001, CISM, CISSP, Microsoft Security (SC-900, SC-400), Azure (AZ-500), or manufacturer certifications.

Technical Knowledge

We need you to have knowledge of:

- Functional knowledge of data security: governance, protection, classification, DLP, DSPM, privacy, access control, and secure data use.

- Data Security Posture Management (DSPM) tools.

- Mastery of the Microsoft environment: Microsoft 365, Azure, Entra ID, Defender, Purview, Copilot and their relationship with security, compliance, and AI.
- Technological consultative sales: construction of value propositions, use cases, talking points, business cases, and pipeline tracking.

And we will value your knowledge in:

- Regulation and regulatory compliance: GDPR, ENS, NIS2, DORA, and data governance frameworks.
- Cloud architectures (Azure, AWS, GCP) and their impact on data protection.
- Integration of security solutions with AI and advanced analytics environments.

LANGUAGES

- English B2+
- German and/or Portuguese will be valued

To perform the role, the skills that would fit the team and the project would be:

- Commercial and business orientation: ability to identify opportunities, generate demand, and convert Data Secure into cross-selling.
- Executive communication: ability to explain data security, Microsoft, and AI in clear language for clients, management, and the sales force.
- Collaboration and internal influence: ability to coordinate sales, pre-sales, manufacturers, delivery, and technical areas.

WHAT DO WE OFFER?

• Work-life balance measures and flexible hours.
• Continuous training and certifications.
• Hybrid remote work model.
• Attractive social benefits package.
• Excellent dynamic and multidisciplinary work environment.
• Volunteering programs.

#WeAreDiverse #WePromoteEquality

We are convinced that diverse and inclusive teams are more innovative, transformative, and achieve better results.

Therefore, we promote and guarantee the inclusion of all people regardless of gender, age, sexual orientation and identity, culture, disability, or any other condition.

We want to meet you! 😊

View original advert (Spanish)

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

En la unidad de Large Accounts & MNCs de Telefónica nos encargamos del desarrollo de negocio de los servicios de Consultoría en ciberseguridad, ayudando a nuestros clientes a proteger sus activos más críticos y a cumplir con las principales regulaciones.

Nuestra oferta se estructura en dos grandes pilares:

Consultoría GRC.
Securización del Dato.

Trabajamos con los principales fabricantes del mercado y combinamos capacidades tecnológicas, consultivas y de integración para acompañar a nuestros clientes en todo su journey de seguridad.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Tu misión será impulsar el crecimiento del negocio de securización del dato mediante la identificación de oportunidades, generación de demanda y cierre de proyectos de alto valor en clientes estratégicos.

En tu día a día realizaras principalmente:

- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en cliente.
- Construcción y ejecución de planes de cuenta enfocados en soluciones de protección y gobierno del dato.
- Colaboración con fabricantes para definición de propuestas conjuntas.
- Elaboración de propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y business cases orientados a cliente.
- Coordinación con equipos técnicos y preventa para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Seguimiento de pipeline, forecasting y cierre de oportunidades.
- Interlocución con stakeholders de negocio y tecnología (CISO, CIO, DPO, Data Office).
- Evangelización y posicionamiento de Telefónica Tech como referente en securización del dato.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON...

Experiencia

- + de 5 años en desarrollo de negocio, venta consultiva, preventa comercial o consultoría tecnológica.
- Experiencia en proyectos de ciberseguridad, concretamente en protección y gobierno del dato.
- Experiencia trabajando con equipos comerciales de Telefónica o en entornos de venta colaborativa con Telefónica.
- Experiencia en gestión de ciclo completo de venta (desde generación hasta cierre).

Formación

Carrera universitaria en Informática, Telecomunicaciones o del ámbito tecnológico.

Valoraremos

- Máster en Ciberseguridad, Big Data, Gobierno del Dato o Dirección Comercial / MBA.
- Certificaciones: ISO 27001, CISM, CISSP, Microsoft Security (SC-900, SC-400), Azure (AZ-500), o certificaciones de fabricantes.

Conocimientos técnicos

Necesitamos que conozcas

- Conocimiento funcional de securización del dato: gobierno, protección, clasificación, DLP, DSPM, privacidad, control de accesos y uso seguro del dato.

- Herramientas de Data Security Posture Management (DSPM).

- Dominio del entorno Microsoft: Microsoft 365, Azure, Entra ID, Defender, Purview, Copilot y su relación con seguridad, cumplimiento e IA.
- Venta consultiva tecnológica: construcción de propuestas de valor, casos de uso, argumentarios, business cases y seguimiento de pipeline.

Y valoraremos tu conocimiento en:

- Regulación y cumplimiento normativo: RGPD, ENS, NIS2, DORA y marcos de gobierno del dato.
- Arquitecturas cloud (Azure, AWS, GCP) y su impacto en la protección del dato.
- Integración de soluciones de seguridad con entornos de IA y analítica avanzada.

IDIOMAS

- Ingles B2+
- Valoraremos Alemán y/o portugués

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

- Orientación comercial y a negocio: capacidad para identificar oportunidades, generar demanda y convertir Data Secure en venta transversal.
- Comunicación ejecutiva: habilidad para explicar securización del dato, Microsoft e IA en lenguaje claro para cliente, dirección y fuerza de ventas.
- Colaboración e influencia interna: capacidad para coordinar ventas, preventa, fabricantes, delivery y áreas técnicas.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊