Telefónica is one of the world's largest telecommunications providers, operating a vast network across Europe and Latin America. Headquartered in Madrid, the company provides a comprehensive suite of services including mobile and fixed connectivity, digital television, and advanced technology solutions such as cybersecurity, cloud computing, and IoT through its major brands like Movistar and O2.

As a Spanish multinational and a cornerstone of the IBEX 35, Telefónica is a primary destination for international professionals in Spain. The company maintains a massive corporate ecosystem that fosters innovation through its Telefónica Tech and Telefónica Global Technology divisions, offering a multicultural environment with significant opportunities for career progression in engineering, data science, and digital transformation.

Founded in 1924 as Compañía Telefónica Nacional de España (CTNE), it was originally a state-owned monopoly before being fully privatized in the 1990s. Since then, it has expanded aggressively into international markets, particularly in Latin America and Europe.

For international professionals

Telefónica is one of Spain's largest employers, providing high job stability and a structured corporate career path.
The company's global headquarters, 'Distrito Telefónica' in Madrid, is a massive campus featuring its own health centers, sports facilities, and diverse dining options.
They offer specialized 'Talentum' programs and internships that are highly accessible to international graduates and young professionals.
While Spanish is the primary language for local operations, English is frequently used within their global technology, cybersecurity, and strategy departments.
The company has a strong presence in multiple Spanish regions beyond Madrid, including major tech hubs in Barcelona and Logroño.

Technical Consultant for Business Development (Oracle & OCI)

Telefónica

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Job Description

WHAT IS TELEFONICA TECH?

Telefónica Tech is the leading digital transformation company of the Telefónica Group. We offer a wide range of integrated technological services and solutions in Cybersecurity, Cloud, IoT, Big Data, Artificial Intelligence, and Blockchain, accompanying our clients in their digital transformation.

We are a group of more than 6,200 brave people working daily from different parts of the world to achieve excellence, through leadership based on transparency and team spirit. If you identify with our pillars, we look forward to meeting you!

www.telefonicatech.com

WHAT DO WE DO IN THE TEAM?

In the CLOUD SALES unit of Telefónica Tech, we are the "Pure Cloud & Big Deals" Competence Center, a sales team specialized in Cloud technologies with a focus on Big Deals or large transformation projects. Our functions are to generate, detect, qualify, quantify, and close Cloud opportunities within those clients. Specifically, for this position, we are looking for an expert consultant specialized in ORACLE who has been working as an architect, designing and defining Oracle solutions for end customers, and defending technical proposals to end customers.

To do this, you must:

Have knowledge of the Oracle on-premise and Cloud solutions portfolio.
Have experience in design, definition, and use cases around Oracle and OCI.
Experience as an architect or pre-sales consultant for these solutions.
Know the Oracle licensing model.
Be familiar with Public Clouds, the solutions and services they offer.
Know the mechanisms and strategy for hybridization to Cloud environments.
Be familiar with cost optimization exercises, Oracle licensing renewal, etc.
Identify market trends in Cloud, specifically OCI.
Size and analyze the detailed information of an opportunity (customer information, need to be covered, offered solution, etc.) for the Engineering area responsible for preparing the offer.
Manage customer expectations, obtaining key information about their operation and technical details to develop projects accordingly.
Lead the iterative negotiation process with the client, collaborating on technical and economic adjustments to the presented proposal/offer as required by the client.
Present the technical and economic offer of the Cloud solution to the client, acting as the specialist in explaining the approach of the designed service.
Perform standard architecture exercises and cost comparisons between solutions.
Create and lead proposal presentations and RFP responses in line with company procedures.
Understand Telefónica's Cloud strengths, capabilities, and value proposition.
Participate in sales follow-up meetings with the assigned commercial teams.
Establish relationships of trust with the commercial team serving the clients and with the clients themselves.
Generate, qualify, and work on opportunities within clients.
Implement the Cloud commercial strategy associated with the technologies to be developed.
Perform the commercial presentation of the company and the portfolio to clients, and secure the receipt of technical/administrative bases for client RFPs.
Qualify and manage sales opportunities throughout the process using tools such as Salesforce.
Manage all stages of a sales cycle, working effectively between internal teams and client teams.

WHAT WILL YOUR DAY-TO-DAY BE LIKE?

Your mission will be to generate, detect, qualify, quantify, and close Cloud opportunities, mainly focused on ORACLE and OCI, for large clients in Spain and Multinationals.

Your day-to-day:.

Presentation of the value proposition to the client
Design and definition of architecture, cost comparisons for Oracle and OCI
Identify and take control of the sales funnel applied to the technologies you lead, in this case Oracle.
Demand generation, identification of new use cases and client issues related to Oracle
Analysis of proposals and client requests
Comparisons and defense of technical technological proposals around Oracle
Enhance use cases and upselling strategy in clients
Positioning of the Oracle/OCI solutions portfolio based on client needs
Understand client needs and position our capabilities
Defense of the offer, creating and leading proposal presentations and RFP responses in line with company procedures
Support in the construction of proposals and RFP responses based on client requirements.
Participation as a speaker in various events and specialist talks
Follow-up of opportunities and ability to detect and unblock potential problems within them
In general: accelerate and direct the sales of our business associated with the Oracle world by building value propositions to achieve the company's sales and revenue goals, through the leadership of client commercial management.

AND FOR THIS, WE BELIEVE IT WOULD BE IDEAL IF YOU HAD...

Experience

At least 5 years in technical pre-sales or architecture areas
Specialization in Oracle on-premise and Public Cloud, OCI environments
Previous experience in the preparation of technical proposals and business cases
Design, sizing, or definition of Cloud architectures or solutions
Cloud transformation or migration projects

Education

Technical studies in the area of computer science and/or telecommunications

Recommended:

Higher Engineering degree

Technical Knowledge

Advanced knowledge in any of the technologies: OCI, AWS, Google Cloud Platform, Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
Specific Oracle certifications
Desirable specific certifications in Public Cloud (AWS, Azure, Google GCP, OCI) or technology such as VMWARE.

Desirable

Knowledge in finops
Recommended knowledge in Cloud Security
Knowledge in automation tools, monitoring, etc.

Languages

Required: English
Valued: French

To perform the role, the skills that would fit the team and the project would be:

Necessary competencies associated with sales tasks: empathy, communication, customer orientation, proactivity in proposing solutions, results orientation, business vision. And above all, a strong desire to face new challenges.

WHAT DO WE OFFER?

• Work-life balance measures and flexible hours.
• Continuous training and certifications.
• Hybrid teleworking model.
• Attractive social benefits package.
• Excellent dynamic and multidisciplinary work environment.
• Volunteering programs.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

We are convinced that diverse and inclusive teams are more innovative, transformative, and achieve better results.
Therefore, we promote and guarantee the inclusion of all people regardless of gender, age, sexual orientation and identity, culture, disability, or any other condition.

We want to meet you! 😊

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¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

En la unidad de CLOUD SALES de Telefónica Tech, somos el Centro de Competencias "Pure Cloud & Big Deals", un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big Deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud en esos clientes. En concreto, para esta posición estamos buscando un experto consultor especializado en ORACLE que haya estado trabajando como arquitecto, diseñando y definiendo soluciones de Oracle para clientes finales, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.

Para ello has de:

Tener conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud.
Tener experiencia en el diseño, definición y casos de uso alrededor de Oracle y OCI.
Experiencia como arquitecto o consultor preventa de estas soluciones.
Conocer el modelo de licenciamiento de Oracle.
Estar familiarizado con las Cloud Públicas, soluciones y servicios que ofrecen.
Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud.
Estar familiarizado con ejercicios de optimización de costes, renovación de licenciamiento de Oracle, etc.
Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de OCI.
Dimensionar y analizar el detalle de la información de una oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello.
Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
Realizar ejercicios de arquitecturas tipo y comparativa de costes entre soluciones
Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefónica
Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes.
Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes
Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar
Realizar la presentación comercial de la compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de bases técnicas/administrativas de RFP de clientes
Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a ORACLE y OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales.

Tu día a día:.

Presentación a cliente de la propuesta de valor
Diseño y definición de arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI
Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere, en este caso Oracle.
Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle
Análisis de propuestas y peticiones de clientes
Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle
Potencias casos de uso y estrategia de upselling en clientes
Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes
Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
Defensa de oferta, crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas
Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas
En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio asociado al mundo Oracle mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON...

Experiencia

Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura
Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI
Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas y business cases
Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud
Proyectos de transformación o migración a Cloud

Formación

Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones

Recomendables:

Ingeniería superior

Conocimientos técnicos

Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
Certificaciones específicas de Oracle
Deseables certificaciones especificas en Cloud Públcias (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.

Deseables

Conocimientos en finops
Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud
Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc

Idiomas

Necesario: Inglés
Valorable: Francés

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊